Содержание
Презентация объекта недвижимости — это важнейший этап взаимоотношений риэлтора с будущим покупателем/арендатором. Презентации помогают визуально «зацепиться» за необходимую информацию и узнать все необходимые данные в удобном для чтения формате.
Презентация
должна помогать потенциальному покупателю
или арендатору с выбором объекта
недвижимости. Она представляет собой
визуально-текстовый блок, обычно
отправленный на электронную почту.
Презентация в первую очередь должна
ознакомить клиента с объектом, представить
его с наилучшей стороны и, наконец,
заинтересовать.

Презентации отличаются для частных риэлторов и для агентств недвижимости. Какая разница между агентством недвижимости и частным риэлтором?
Само по себе понятие презентации подразумевает собой не просто базовую информацию об объекте, а также как минимум небольшую интерактивность. Классические оффлайн-презентации обычно используют для этого взаимодействие с аудиторией (например, блок после презентации с ответами на возникшие вопросы). В онлайн-презентации подобное можно заменить кликабельными элементами в письме или интересным оформлением. Поверьте, «сухой» текст с картинками будет восприниматься клиентами куда хуже, чем уникальный дизайн, будто созданный специально для клиента.
Презентация — идеальный инструмент для массового маркетинга, «продающий» не хуже лучших менеджеров. Но для подобного эффекта презентацию необходимо сделать по всем правилам. Давайте вместе в них разберемся.
Как правильно сделать презентацию объекта недвижимости?
Для того, чтобы заинтересовать клиента, презентация должна соблюдать несколько простых правил. Вот они:
1. Заранее
определитесь с форматом.
Желательно, чтобы презентация были
одной универсальной формы. Для
онлайн-презентаций, к примеру, идеально
подойдёт формат писем на электронную
почту клиента, куда будут отправляться
презентации подходящих объектов. В
системе INTRUM
есть
возможность отправлять презентации в
формате html
или
pdf
на
электронную почту или в соц.сети.
Очень многое зависит от типа объекта — презентация коммерческого объекта разительно отличается от презентации производственного объекта.
2. Должны быть как можно меньше текстовой «воды». Текст в презентации необходим, спору нет, но подаваться информация должна как можно более лаконично. Лучше добавить ещё одну фотографию вместо громоздкого блока текста об истории дома. И проверьте всю текстовую часть на ошибки и читабельность.
3. В презентации
должно быть несколько качественных
фотографий объекта. Ключевое слово
здесь — качественных; фотографии должны
показывать объект с лучшей стороны,
цеплять и быть уместными. Поверьте,
практически любой объект недвижимости
можно презентовать с хорошей стороны
с помощью профессионального фотографа
и/или креативного подхода. Но фотографий
не должны быть слишком много.
Как выглядит хорошая презентация объекта недвижимости?
Что должна включать в себя хорошая презентация объекта недвижимости?
Подробное (но не очень длинное) текстовое описание объекта;
Качественные фотографии, демонстрирующие как можно большую часть объекта. Даже если одна из комнат не в лучшем состоянии, то её всё равно нужно показать, клиенты оценят честность;
Адрес объекта (хотя бы примерный). Может подойти как текстовое описание, так и скриншот интерактивной карты, ровно как и ссылка с геолокацией. В городах с развитым метрополитеном также обычно указывается ближайшая станция метро, и как далеко она находится от объекта;
Важные характеристики объекта: этаж, число и площадь комнат, год постройки;
Цена;
Контактные данные: имя ответственного за показ риэлтора, контактный телефон, Email, адрес агентства. Всё в этом пункте можно сделать кликабельным, что будет особенно полезно при отправке презентации на электронную почту;
Уникальный
дизайн и логотип Вашего сайта, это нужно
для лучшей узнаваемость бренда. Может
показаться, что это мелочь, но сейчас
такой подход является стандартом для
агентств недвижимости. Также логотип
в формате вотермарки можно использовать
на фотографиях.
Как создать презентацию объекта недвижимости?
Мы разобрались с теорией, теперь пришла пора приступить к практике. Но тут встаёт очевиднейший вопрос: «А как, собственно, создать презентацию объекта недвижимости?»
Конечно,
можно вручную редактировать html-код
или верстать pdf,
но, будем
честны, это довольно долгий процесс,
особенно для риэлторов, у которых и так
весь день расписан. Что же делать?
Очевидно, использовать CRM-систему.
Одной из важнейших функций хорошей CRM
является
возможность создания презентаций
объектов. Более того, в INTRUM
CRM их
можно создавать даже с телефона с помощью
удобных шаблонов,
так что презентациями можно заниматься
даже при образе жизни риэлтора, когда
всегда находишься в движении.
Подготовить и отправить презентацию можно буквально одним кликом мыши, выбрав подходящие по параметрам для клиента объекты в Вашей базе собственников, интегрированной с системой.
Есть замечательная возможность использовать автоподборы объектов под заявки клиентов, что ещё больше автоматизирует работу. Кстати, насчёт автоматизации, в системе можно тончайшим образом настроить бизнес-процессы, связанные с презентациями.
Главное,
запомните: идеальная презентация — это
НЕ идеально отретушированный фотосет
с уникальным дизайном и описанием из
рекламного агентства. Идеальная
презентация — та, которую потенциальный
клиент запомнит и не сможет спокойно
уснуть, пока не договорится о показе. А
сделать такую можно даже минимальными
средствами.
Это может быть интересно
Система реализуется как облачное решение SaaS, т. е. размещается на наших серверных мощностях. CRM гибко настраивается персонально под ваш бизнес. При использовании сервиса у вас будет аккаунт-менеджер для консультации и помощи в настройках