Оглавление

Информация по вакансии

Ознакомьтесь пожалуйста перед собеседованием.

Наша компания INTRUM (ООО «ИНТРУМ», на рынке разработки ПО с 2007 года) является разработчиком и прямым поставщиком CRM системы INTRUM. Это IT программное решение, рассчитанное на малый и средний бизнес, для ведения клиентской базы, каталога продукции, учета всех заказов и обращений клиентов.

Подробнее на сайте www.intrumnet.com
Видео презентации по системе

Особенностью нашей системы являются готовые отраслевые решения для разных видом бизнеса: недвижимость, авто, туризм, оконный бизнес, юристы и пр.

Система продается с 2014 года. На текущий момент основной объем клиентов -  это агентства недвижимости: около 150 по всей РФ, как небольшие компании, так и крупные. В ближайшее время начнутся продажи по другим отраслям. Система постоянно улучшается и дополняется новыми функциями

Ваши задачи как менеджера по продажам:

  1. Обзвонка клиентов по нашей базе потенциальных клиентов
  2. Выявление лиц принимающих решение
  3. Отправка приглашения к регистрации в пробной  бесплатной демонстрационной версии программы
  4. Консультации для клиента по использованию системы на примере бесплатной версии. Демонстрация функций
  5. Продажа подписки на полную платную версию

Все коммуникации удаленные (телефон, email). Без выездов к клиенту лично.

Скрипты звонков и IT инфраструктура для выполнения звонков очень удобные. Минимум рутины.

 

Работа с клиентами производится по двум этапам:

1 этап продаж. "холодные звонки", краткая демонстрация системы - побуждение к регистрации пробной бесплатной версии

2 этап продаж. подробные констультации для клиентов по использованию системы после регистрации пробной версии - побуждение к переходу на платную версию

В первые месяцы работы (для начального ознакомления с функционалом системы и обучению техники продаж) новый сотрудник работает только на первой стадии (этапе). Далее при хороших результатах выполнения плана и желании рости - можно перейти на второй этап продаж.

 

Примерные планы

1 этап. Объемы звонков: 50-60 в день. 100-150 регистраций демоверсий программы новыми клиентами в месяц. З/п: 30 000 руб. (при перевыполнении на 30%/не выполнении 70% плана раз в 2 месяца изменение ставки з/п - увеличение/уменьшение на 5000 руб. - см. грейд* в конце статьи)

2. этап. План продаж:  10 новых платных клиентов в месяц. З/п: фиксированная часть (учитывая коэф грейда - см. ниже) + премиальная (зависит от числа привлеченных платных клиентов и составляет - 40-50% (зависит от тарифа клиента) от всех их платежей за первые 3 месяца работы). В среднем: 15 000 + 45-55 000. = 60 - 70 тыс. руб. в мес.

 

Грейд – это коэффициент вашей успешности как продавца. Чем лучше вы выполняете план – тем он больше. Начальный грейд = 3. Если вы перевыполняется план больше чем на 20% - то грейд увеличивается на  1. Если выполняете меньше чем 60% от плана - то уменьшается на 1. Грейд пересчитывается 1 раз в 2 месяца.  При увеличении Грейда на 1 - з/п увеличивается на 5000




Вернуться к оглавлению


Система реализуется как облачное решение SaaS, т. е. размещается на наших серверных мощностях. CRM гибко настраивается персонально под ваш бизнес. При использовании сервиса у вас будет аккаунт-менеджер для консультации и помощи в настройках.