Содержание
1991-1995 годы. Зарождение отрасли и первые трудности
Очень интересный период для любого агентства недвижимости и частных риэлторов, которые только начинали осваивать отрасль в те годы. Конечно, были и те, кто занимались этим ранее, но, понятное дело, эти услуги предоставлялись неофициально и носили в первую очередь информационный характер.
Формально, профессия появилась после принятия Закона РСФСР от 04.07.1991 “О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации”. Продавцами квартир чаще всего являлись люди, которым срочно нужны были деньги и не особо нужна недвижимость, например, эмигрантам из России. Большая часть сделок проводилась в валюте, обычно в долларах (что было запрещено до 1994 года). Особенностью этого периода является большое количество “коммуналок”, в итоге некоторые агентства (сейчас тоже часто можно встретить агентства, которые занимаются только продажей или только арендой) занимались только расселением коммунальных квартир. Процент, получаемый агентами в то время, заметно отличался от современных реалий. Если сейчас агенты берут 2.5-5% с продажи или покупки объекта, то тогда процент мог достигать 20% (10 из них, собственно, сам процент, а дополнительные 10 процентов брали для безопасности проведения сделки и на непредвиденные расходы).
Какие тактики использовали риэлторы в этот период для увеличения прибыли?
1996-2001 год. Период “легализации” отрасли
Какие тактики использовали риэлторы в этот период для увеличения прибыли?
2002-2007 год. Сильный рост рынка
Какие тактики использовали риэлторы в этот период для увеличения прибыли?

Что такое воронка продаж для риэлторов? В статье можно увидеть все основные типы воронок продаж и понять какая именно подходит вашему бизнесу.
2008-2009 год. Мировой экономический кризис
В 2008 году наступил Мировой экономический кризис, повлекший за собой очередной скачок курса доллара по отношению к устоявшемуся уже курсу рубля, что принесло с собой новые проблемы для агентств, агентов и застройщиков.
Какие тактики использовали риэлторы в этот период для увеличения прибыли?
2010-2016. Валютный кризис в России
В 2014 произошло сильное падение курса рубля по отношению к доллару. Это очень сильно сказалось на рынке недвижимости и отрасли риэлторов.
По графику хорошо видно как резко в конце 2014 и начале 2015 упала стоимость объектов недвижимости в долларах, более, чем в два раза (примерно на столько же и упал курс рубля по отношению к доллару), достигнув своего минимума в 2016 году.
Вторичная и коммерческая недвижимость сильно потеряли в цене, существенно снизилось количество сделок по ипотеке. В 2014 также очень сильно просел рынок аренды, предложение сильно превышало спрос.
Какие тактики использовали риэлторы в этот период для увеличения прибыли?
1. Выбор элитной недвижимости как приоритетного типа в кризис. Очень сильно пострадал от кризиса рынок элитной недвижимости, во многом из-за его валютного ценообразования. Если практически все другие виды недвижимости перешли на рубли ещё после кризиса 2008 года, то сделки по элитной недвижимости до сих пор нередко проводились в валюте. Собственно, стоимость объектов упала почти в два раза. Также стоит упомянуть низкую покупательскую способность в кризис, когда элитная недвижимость почти не продаётся. 2. Фокусировка на привычной деятельности: аренде и вторичном жилье. В 2016 сильно снизилась процентная ставка на ипотеку с господдержкой, после кризиса люди вновь стали интересоваться новостройками (кроме того, немного повысилась покупательская способность по сравнению с 2014 и 2015 годами). Те агентства, кто с ними не работали, упускали огромную долю прибыли, новых полезных знакомств и клиентов.
2017-2020. Современность
Современный риэлтор достаточно сильно отличается от своего коллеги из более ранних периодов. Сейчас практически любое агентство недвижимости во всю использует преимущества интернета и автоматизации для достижения лучших результатов.
Рынок недвижимости частично восстановил былую актуальность после кризиса, во многом благодаря ипотечному буму. Несмотря на отсутствие какого-то значимого роста в уровне платежеспособности, стабилизации спроса помогает более доступная населению ипотека (сильно уменьшился минимальный первый взнос, банки предлагают более выгодные проценты). Новостройки всё также растут в цене быстрее, чем вторичное жильё, люди охотнее берут именно новые квартиры в собственность.
Какие тактики сейчас используют риэлторы для увеличения прибыли?
Система реализуется как облачное решение SaaS, т. е. размещается на наших серверных мощностях. CRM гибко настраивается персонально под ваш бизнес. При использовании сервиса у вас будет аккаунт-менеджер для консультации и помощи в настройках