Содержание
Когда нужно выделиться среди конкурентов, а бюджет ограничен и вдобавок нет своего отдела маркетинга, пора подключать тяжелую артиллерию — творческие и нестандартные способы рекламы. Посмотрим, какой прогноз нам приготовили гуру маркетинга на 2018 год.
Какие методы рекламы будут работать
H2H маркетинг
Это новый подход к продажам в противовес к привычным B2C и B2B. Если раньше схема работала от бизнеса к клиенту или для бизнеса, H2H предлагает другой уровень отношений — человек человеку. То есть когда маркетинг ориентирован на конкретного покупателя, а не на общую массу или группу, а у продавца появляется свое «лицо». Где бизнес не нечто абстрактное, а конкретная группа увлеченных людей, личностей со своей историей и эмоциями. Принцип H2H маркетинга: если видеть и воспринимать покупателей как отдельных личностей со своими чувствами и переживаниями, больше шансов создать свое персонализированное рекламное послание и достучаться до их эмоций. Рассказывайте вдохновляющие истории, чтобы заинтересовать своим продуктом.
Загружаемый контент
И все-таки это работает! Хотя социальные сети и и персонализированные послания набирают обороты, потребность в полезном контенте у пользователей не пропала. Электронные книги, документы и инструкции, веб-семинары, которые можно скачивать бесплатно в обмен на регистрацию и персональные данные (имя, email) также востребованы.
Плюсы такой маркетинговой стратегии: для компаний это хороший способ привлечь новых потенциальных покупателей, пополнить базу данных для последующих коммуникаций.
Минус: требует от создателей больше времени и усилий, чем на написание тех же персонализированных посланий в социальных сетях.
Интерактивный контент
Это всевозможные викторины, опросы, тесты, калькуляторы, инфографика и конкурсы. Отдача от такого контента ощутимее, чем от обычного, потому что он побуждает пользователей быть активными. Интерактивный контент привлекает больше внимания и запоминается на дольше. Это уникальная ценность для пользователей с одной стороны и интересная подача с другой.
UGC стратегия
Речь о пользовательском контенте или то, что генерируют ваши потребители. Это все те отзывы, видео, фотографии с вашим товаром, рейтинги, которые публикуют покупатели на сайтах компаний, у себя на страничках в соцсетях, форумах и пр. По статистическим данным больше 70% пользователей социальных сетей и интернета больше доверяют именно такому контенту в сравнении с обычной рекламой. А для 93% это еще и полезный опыт, и весомый стимул для покупки товара или услуги. Людям нравится чувство сопричастности. Они хотят доказательств и реальных отзывов о качестве товара/услуги. Плюс эмоции и доверие, раз это нравиться другим должно понравиться и мне. Поощряйте своих клиентов на создание пользовательского контента.
Influencer маркетинг
Некоторые тенденции неизменны и плавно перетекают из года в год. Так лидеры мнений будут востребованы не меньше чем в уходящем году. К этому маркетинговому инструменту стоит присмотреться, так как это кратчайший путь к сердцам и умам вашей аудитории. Популярные блогеры и журналисты, эксперты и профессиональные консультанты, медийные лица — они на виду, на слуху и их мнению доверяют. Заручитесь поддержкой одного из них и заключите партнерский союз для продвижения своего продукта и услуг.
Видео маркетинг
Видео просматривают чаще, открываемость писем с подобной тематикой и содержанием выше. Вероятность того, что ваш контент будет просмотрен больше, если это видео. Плюс смотреть интереснее, чем читать. Видео о продукте дает больше возможностей пользователям оценить его свойства, функциональность и внешний вид. Дополнительный бонус этот вид маркетинга доступен любой компании не зависимо от ее величины и финансов. Еще аргумент «за», транслировать видео в режиме онлайн можно на таких площадках как ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, YouTube, Instagram и других. Опять же обратимся к статистике, которая по этому случаю говорит, что концентрация внимания и продолжительность просмотра пользователями живого видео в три раза дольше, чем того, что в записи. По прогнозам маркетологов популярность живого контента будет расти, а потому следует всерьез задуматься над тематикой своего видеоформата. Ну, а главный критерий, чтобы оно захватывало зрительское внимание, держало и не отпускало как можно дольше.
Мобильная стратегия
Будущее за мобильным интернетом, а потому не обходим его стороной. Не обязательно сверяться со статистикой, чтобы еще раз убедиться в многочисленности пользователей смартфонов и планшетов, любителей мобильного интернета. За компьютером люди проводят несколько часов, смартфон же всегда под рукой. А это весомый аргумент по-новому взглянуть на работу с клиентами и выработать свою мобильную стратегию. Это и традиционные sms сообщения, послания в мессенджеры, приложения, адаптация сайта, структуры и габаритов контента, а также активных элементов, подгонка шрифта, облегченный дизайн и пр.
Тем более не забываем про подрастающее поколение потребителей, для которых смартфон это уже продолжение руки, а интернет место, где можно найти ответ на любой запрос в поисковике.
Посмотрите, как создать сайт для агентства недвижимости с интеграцией с CRM и уже адаптированный под мобильные устройства при помощи конструктора.
Итого
- Все вышеперечисленные методы рабочие эффективны.
- Подходят для ограниченного рекламного бюджета.
- Подумайте что подходит именно для вашей компании и наметьте свою маркетинговую стратегию.
Это может быть интересно
Система реализуется как облачное решение SaaS, т. е. размещается на наших серверных мощностях. CRM гибко настраивается персонально под ваш бизнес. При использовании сервиса у вас будет аккаунт-менеджер для консультации и помощи в настройках