Компания INTRUM на рынке с 2013 года. Вот уже почти 10 лет мы работаем с агентствами недвижимости. У нас накопилась огромная экспертиза в сфере риэлторского бизнеса. Мы видели ВСЁ. И хотим поделиться с вами секретом…
Как создать большое и успешное агентство недвижимости
INTRUM CRM пользуются шесть тысяч клиентов: от небольших фирм с двумя сотрудниками в штате до крупных игроков с развитой филиальной сетью и сотнями агентов. Выборка вполне репрезентативная, чтобы заявить, что бизнес агентств недвижимости похож. Есть базовый набор процессов. Это ли не основа успеха?
Для поклонников схем сообщаем, сделайте так:
Пройдите обучение (знания).
Поработайте “на дядю” (опыт).
Купите CRM, желательно INTRUM CRM (инструмент).
… и добейтесь успеха (профит)!
А вот и сам секрет. Схема не работает. Эта схема не работает. Никакая схема не работает. Потому что бездумно скопировать/повторить базовый набор процессов и стать крупным процветающим агентством недвижимости не получится. Почему?
Парадокс такой парадокс
INTRUM CRM - это облачная CRM-система, построенная с применением low-code технологии. Она обладает огромным функционалом и безграничными возможностями настройки. Мы проанализировали запросы и жалобы клиентов за 10 лет, и выявили парадокс:
Малые АН жалуются, что интерфейс INTRUM CRM перегружен, систему сложно настроить.
Крупные АН на это не жалуются, они считают гибкость и функциональность INTRUM CRM её уникальным товарным преимуществом (УТП).
Почему крупным компаниям очень важно наличие большого числа настроек в системе и жалоб на сложность почти нет?
База у всех агентств недвижимости одна. Это правда. Базовым набором функций пользуются и малый бизнес и крупные игроки. У нас в CRM-системе этот функционал настроен по умолчанию.
Бизнес становится успешным, когда перерастает базовые настройки. У больших АН появляются особые пожелания. Пожелания двух АН могут быть противоположными.
В этом и кроется секрет. Вот он ключ к успеху. Пожелания отражают то, что агентство отличает от других. Его УТП.
Основой УТП могут быть:
схема работы с клиентами, техника продаж;
ниша, которую заняло АН;
принципы управления персоналом;
корпоративная культура;
особенности личностных установок и, если хотите, жизненной философии руководителя бизнеса.
Схемы нет, есть индивидуальность и УТП.
Совет: хотите стать крупным бизнесом развивайте свою уникальность.
Это может быть интересно
Система реализуется как облачное решение SaaS, т. е. размещается на наших серверных мощностях. CRM гибко настраивается персонально под ваш бизнес. При использовании сервиса у вас будет аккаунт-менеджер для консультации и помощи в настройках